Wettbewerb stärkt den Markt!
Packen Sie die Ellenbogen wieder ein. Mitbewerber sind unheimlich wichtig! Ja, denn durch Wettbewerb entsteht oft in uns der Drang etwas voranzubringen, neues zu entwickeln.
Wettbewerb fördert die Innovation und die Entwicklung neuer Produkte und Dienstleistungen. Unternehmen sind motiviert, sich ständig zu verbessern, um ihre Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten oder zu erhöhen. Wettbewerb bringt Unternehmen dazu, ihre Geschäftsprozesse und Kostenstrukturen zu optimieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Dies kann zu Kosteneinsparungen führen und die Effizienz steigern. Wenn Unternehmen um Marktanteile konkurrieren, sind sie bestrebt, qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen anzubieten, um Kunden zu gewinnen und zu halten. Durch den Wettbewerb können Unternehmen ihre Preise entsprechend anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Dies kommt den Verbrauchern zugute, da sie die Produkte und Dienstleistungen zum Beispiel zu einem günstigeren Preis erwerben können. Wettbewerb führt zu einer größeren Auswahl an Produkten und Dienstleistungen, da Unternehmen bestrebt sind, sich von ihren Wettbewerbern zu unterscheiden. Das ist für uns im Marketing ein wichtiger Punkt.
Wenn es mehrere Anbieter auf dem Markt gibt, haben Kunden mehr Möglichkeiten und können leichter zwischen den Anbietern wechseln, was die Marktmacht der Unternehmen reduziert.
Insgesamt stärkt der Wettbewerb den Markt, da er die Unternehmen dazu „zwingt“, sich auf die Bedürfnisse der Verbraucher zu konzentrieren und Innovationen zu fördern, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Dies führt zu einer größeren Auswahl und höherer Qualität von Produkten und Dienstleistungen zu niedrigeren Preisen.
Was ist also eine Mitbewerberanalyse und was bringt sie?
Eine Mitbewerberanalyse ist eine systematische Untersuchung der Mitbewerber/Wettbewerber eines Unternehmens. Sie umfasst die Bewertung der Stärken und Schwächen anderer Unternehmen innerhalb des Marktes, um fundierte Entscheidungen zu treffen und eine Wettbewerbsstrategie zu entwickeln. Kennen Sie Ihre Mitbewerber, lassen Sie sich davon inspirieren, um Bereiche zu verbessern, die Einzigartigkeit Ihres Unternehmens herauszufinden, den Kern zu erforschen, den USP herauszuarbeiten, dann haben Sie das System verstanden.
Wie analysiert man die Konkurrenz?
Um die Konkurrenz zu analysieren, können Sie verschiedene Methoden anwenden. Hier sind einige der gängigsten Ansätze:
- SWOT-Analyse: Die SWOT-Analyse ist eine Methode, um die Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen (SWOT) eines Unternehmens zu identifizieren. Sie können eine SWOT-Analyse für Ihre Mitbewerber durchführen, um ihre Position im Markt zu verstehen.
- Marktanteilsanalyse: Sie können die Marktanteile Ihrer Mitbewerber untersuchen, um ihre Position im Markt und ihre Wettbewerbsfähigkeit zu bewerten.
- Finanzanalyse: Eine Finanzanalyse kann Ihnen helfen, die finanzielle Stärke und Schwäche Ihrer Mitbewerber zu bewerten, z.B. ihre Umsatz-, Gewinn- und Wachstumsraten.
- Produkt- und Dienstleistungsanalyse: Sie können die Produkte und Dienstleistungen Ihrer Mitbewerber analysieren, um ihre Stärken und Schwächen zu bewerten und ihre Marktpositionierung zu verstehen.
- Kundenanalyse: Eine Analyse der Kunden Ihrer Mitbewerber kann Ihnen helfen, ihre Zielgruppen und deren Bedürfnisse und Vorlieben besser zu verstehen.
- Online-Recherche: Sie können auch eine Online-Recherche durchführen, um Informationen über Ihre Mitbewerber zu sammeln, z.B. ihre Website, Social-Media-Profile, Kundenrezensionen und Pressemitteilungen.
- Mystery Shopping: Sie können eine Mystery-Shopping-Methode anwenden, indem Sie undercover in den Geschäften oder Online-Shops Ihrer Mitbewerber einkaufen, um ihre Produkte, Kundendienst und Vertriebsprozesse zu bewerten.
Es ist am besten, eine Kombination von Methoden zu verwenden, um ein umfassendes Verständnis der Wettbewerbssituation im Markt zu gewinnen.
Konkurrenzanalyse 3.0
Wir unterscheiden in den Analysen, die wir für unsere Kunden machen vor allem eins – Physische Mitbewerber und Digitale Mitbewerber.
Shop A in Mannheim eröffnet einen Laden mit Fairtrade Klamotten. Branding und Website stehen. Super!
Es gibt einen weiteren Shop B in Mannheim, der ebenfalls Fairtrade Klamotten verkauft. Shop A analysiert nun, diesen Shop als Mitbewerber und stellt fest, dass das Angebot komplett übereinstimmt. Also kann Shop A nun überlegen, ob er zusätzlich seinen Kunden vielleicht noch einen Fairtrade-Kaffee in einem Mehrwegbecher anbietet. Super! Gesagt, getan. Dennoch, der Laden läuft nicht so wie er sollte. Plötzlich kommt eine Kundin und sagt „Ach cool, seit wann gibt´s diesen Laden denn? Ich habe Sie online gar nicht gefunden“
Shop A googelt sich mal selbst und muss feststellen, dass er auf S.1 in Google gar nicht auftaucht! Stattdessen werden Online-Shops mit fairtrade-Klamotten in den ersten Positionen angezeigt.
Unser Beispiel zeigt ganz gut, wie wichtig es ist, die Mitbewerber in physisch und digital zu unterscheiden.
Kennt Shop A nun auch den Digitalen-Mitbewerber, kann er entsprechende Online-Marketingmaßnahmen starten, um auch hier in die Sichtbarkeit zu gehen.
Was kann man analysieren?
- Identifizieren Sie Ihre wichtigsten Wettbewerber: Identifizieren Sie die Unternehmen, die mit Ihnen um denselben Kundenstamm und Marktanteil konkurrieren.
- Digitale Analyse: Identifizieren Sie Ihre Online-Mitbewerber. Wir verwenden beispielsweise für unsere Kunden Analysetools, die uns genau die Mitbewerber anzeigen. Sie können Ihre Firma auch einfach mal selbst googeln.
- Analysieren Sie deren Stärken und Schwächen: Sammeln Sie Informationen über Ihre Mitbewerber, z.B. ihre Produkte, Dienstleistungen, Preise, Vertriebskanäle, Marketingstrategien, Kundendienst, Unternehmenskultur und Finanzen. Analysieren Sie dann diese Informationen, um ihre Stärken und Schwächen zu identifizieren.
- Beurteilen Sie ihre Marktposition: Versuchen Sie zu verstehen, wie Ihre Mitbewerber im Markt positioniert sind und welche Bedrohungen oder Chancen sich daraus ergeben können.
Halten Sie alles in einem Analyse-Sheet fest.
Was kann man nun aus den Analysen identifizieren und verstehen?
- Identifizieren Sie Trends: Analysieren Sie Branchentrends und suchen Sie nach Veränderungen in der Strategie oder Positionierung Ihrer Mitbewerber, die darauf hinweisen können, dass sie sich auf neue Möglichkeiten konzentrieren.
- Identifizieren Sie potenzielle Wettbewerbsvorteile: Überlegen Sie, wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden und welche Vorteile Sie bieten können, um Kunden zu gewinnen und zu halten. Unique Selling Point nennt man das. Der eigene USP.
Was kann man nun aus den DIGITALEN Analysen identifizieren und verstehen?
- Vor allem erkennt man, ob der physische Mitbewerber auch ein digitaler Mitbewerber ist.
- Die eigene Position: Man kann vor allem herausfinden, wo man selbst im Ranking von Google steht.
- Keywords: Sie können herausfinden, welche Keywords Ihre Mitbewerber verwenden, um in Google besser gefunden zu werden.
Regionale und lokale Produkte:
Regionale und lokale Produkte werden auch weiterhin beliebt sein, da sie oft frischer und nachhaltiger sind als importierte Produkte. Das Thema „Kauf lokal“ bzw. „kauf regional“ entwickelt sich immer weiter. Auch werden hierbei die Innenstädte mehr unterstützt. Unternehmen, die in der Lage sind, regionale Produkte anzubieten, können von dieser Nachfrage profitieren und sollten das unbedingt in ihr Marketingkonzept mit aufgreifen.
Mitbewerber-Analyse erstellt, was nun?
Entwickeln Sie eine Wettbewerbsstrategie! Basierend auf den Erkenntnissen aus Ihrer Mitbewerberanalyse sollten Sie eine Strategie entwickeln, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben und Ihre Position im Markt zu stärken.
Welche Wettbewerbsstrategien es gibt finden Sie in unserem Blogbeitrag.
Wenn Sie nun schonmal mit einer Analyse durchstarten wollen, geben wir Ihnen einen Schritte-Plan an die Hand.
Hier finden Sie den Schritt-für Schritt Plan zur Konkurrenzanalyse als Download
Erhalte jetzt spannendes Erfolgswissen direkt in dein Postfach.
Eine Mitbewerberanalyse ist ein wichtiges Instrument, um Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern und Ihnen zu helfen, fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass eine Mitbewerberanalyse nur ein Teil einer umfassenderen Marktanalyse ist, die auch die Analyse der Kundenbedürfnisse, Markttrends und regulatorischen Umgebung umfasst.
Ist Benchmarking eine Konkurrenzanalyse?
Benchmarking ist ein Teil der Konkurrenzanalyse. Es ist eine Vorgehensweise, bei der man verschiedene Punkte mit dem Wettbewerbes Besten vergleicht. Das Ziel dabei ist, dadurch seine eigenen Strategien, Positionierungen, Maßnahmen usw. zu optimieren.
Im Rahmen des Benchmarkings können Sie die Leistungsfaktoren Ihrer Mitbewerber untersuchen, wie z.B. ihre Finanzen, Prozesse, Produkte und Dienstleistungen, Marketingstrategien, Kundenorientierung und Mitarbeiterentwicklung. Diese Faktoren können dann als Vergleichsmaßstab für Ihr eigenes Unternehmen dienen, um zu sehen, wie gut es im Vergleich zu anderen in der Branche abschneidet.
