Herzlichen Glückwunsch! Du hast den ersten Schritt in Richtung Erfolg gemacht, indem du einen Salesfunnel auf Ihrer Website aufbauen möchtest.
Ein gut aufgebauter Salesfunnel ist der Schlüssel zum Erfolg für jedes Online-Business. Durch das Erstellen eines Salesfunnels kannst du potenzielle Kunden auf du Website bringen und diese in zahlende Kunden umwandeln.
Um einen Salesfunnel aufzubauen, musst du zuerst deine Zielgruppe verstehen. Wer sind deine potenziellen Kunden und was sind ihre Bedürfnisse und Wünsche? Sobald du das herausgefunden hast, kannst du eine sogenannte Landingpage erstellen, die speziell auf diese Bedürfnisse und Wünsche zugeschnitten ist.
Auf dieser Landingpage bietest du dann ein unwiderstehliches Angebot an, um die Besucher zum Kauf zu motivieren. Dies kann ein kostenloses E-Book, ein Rabattcode oder ein Gratis-Testzeitraum sein. Sobald der Besucher das Angebot angenommen hat, leitest du ihn durch den Salesfunnel weiter. Das bedeutet, dass du ihm automatisch weitere Angebote machen, die ihm helfen, sein Problem zu lösen oder sein Bedürfnis zu erfüllen.
Durch den Einsatz von E-Mail-Marketing kannst du den den Kunden weiterhin über neue Angebote oder Produkte informieren und ihm dabei helfen, eine langfristige Bindung zu Ihrem Unternehmen aufzubauen.
Denke daran, dass ein erfolgreicher Salesfunnel Zeit und Strategie erfordert. Aber wenn Du es richtig machst, kannst du eine loyale Kundengemeinschaft aufbauen und den Umsatz deines Unternehmens steigern.
Mit Social-Media Kampagne ohne Funnel schmeißt du Geld aus dem Fenster.
Erstellst du eine Werbeanzeige, sollte diese immer auf ein bestimmtes Ziel führen, ABER auch, je nach Ziel in einen durchdachten Funnel. Das kann beispielsweise im Online-Business sinnvoll sein, aber auch in anderen Branchen, wenn man Beispielsweise einen Termin generieren möchte. Also ein Funnel generiert dir am Ende Conversions bzw. Leads.
Das kann ein Kauf sein, eine Anfrage bzw. ein Erstkontakt.
Ohne Funnel, läuft deine Anzeige ins Leere. Denn zum einen ist dein Erfolg ohne Funnel schlechter messbar und zum anderen erschwerst du deiner Zielgruppe den Kauf.
Welche Arten von Salesfunnels gibt es und wie können Sie auf der Website aufgebaut sein?
Ein Salesfunnel auf einer Website kann auf verschiedene Arten aufgebaut sein, je nach deinen Zielen und der Art deines Geschäfts. Hier sind einige Schritte, die in der Regel in einen erfolgreichen Salesfunnel integriert sind:
1. Die Landingpage: Erstellen eine Landingpage, die auf die Bedürfnisse und Wünsche deiner Zielgruppe zugeschnitten ist. Hier solltest du ein unwiderstehliches Angebot präsentieren, das Ihre Besucher dazu motiviert, eine Handlung auszuführen. Wie so eine Landingpage aufgebaut sein kann erfährst du hier.
2. Die Opt-in-Seite: Wenn ein Besucher Ihre Landingpage besucht hat, sollten Sie ihm die Möglichkeit geben, sich für weitere Informationen anzumelden. Hier können Sie eine E-Mail-Adresse erfassen, um den Besucher in Ihrem E-Mail-Marketing-System zu speichern. Im Gegenzug kann der Besucher dann ein Freebee in Form eines Gratisprodukts erhalten.
3. Der Tripwire: Der Tripwire ist ein spezielles Angebot, das auf der Opt-in-Seite präsentiert wird. Es sollte sehr günstig sein und den Besucher dazu ermutigen, eine kleine Investition in Ihr Angebot zu tätigen. Wenn der Besucher diesen Schritt macht, wird er in der Regel eher bereit sein, weitere Angebote von dir anzunehmen.
4. Das Upsell: Nachdem der Besucher den Tripwire gekauft hat, solltest du ihm ein Upgrade oder eine Erweiterung deines Angebots anbieten. Hier solltest du ein Angebot machen, das für den Besucher attraktiv und nützlich ist, aber auch deine Gewinnspanne erhöht.
5. Die Follow-up-E-Mails: Nutze E-Mail-Marketing, um mit deinen Kunden in Kontakt zu bleiben und ihnen weitere Angebote zu machen. Hier solltest du regelmäßig wertvolle Informationen und Angebote senden, um deine Kunden zu halten und ihre Loyalität zu fördern.
Ein erfolgreicher Salesfunnel erfordert eine sorgfältige Planung und Überwachung.
Wie funktioniert ein Sales Funnel?
Ein Sales Funnel kann ein sehr effektives Werkzeug sein, um potenzielle Kunden in zahlende Kunden zu verwandeln. Im Grunde genommen ist es ein Schritt-für-Schritt-Prozess, der Ihre Besucher durch den Kaufprozess führt. Hier sind die wichtigsten Schritte in einem typischen Sales Funnel:
1. Die Awareness-Phase: In dieser Phase wird deine Zielgruppe auf deine Website aufmerksam gemacht und bekommt einen ersten Eindruck von Ihrem Angebot. Hier solltest du dich auf das Schaffen von Vertrauen und Glaubwürdigkeit konzentrieren.
2. Die Interest-Phase: Wenn ein Besucher deine Website besucht, solltest du ihm Angebote machen, die seinen Interessen und Bedürfnissen entsprechen. Hier solltest du deinen Besuchern helfen, mehr über dein Angebot zu erfahren und die Vorteile zu verstehen. Aber in erster Regel ist die Ansprache des Problems ein wichtiger Punkt.
Dazu ist wichtig zu verstehen wie eine Landingpage aufgebaut sein sollte.
3. Die Decision-Phase: Wenn ein Besucher sich entscheidet, Dein Angebot zu kaufen, sollte dieser Prozess so einfach und unkompliziert wie möglich gestaltet werden. Hier solltest du deine Besucher dazu ermutigen, eine Kaufentscheidung zu treffen und sie durch den Kaufprozess führen. (Stichwort Call to Action)
4. Die Action-Phase: Nachdem ein Besucher einen Kauf getätigt hat, solltest du ihm weitere Angebote machen, um seine Loyalität und Wertschätzung zu gewinnen. Hier solltest du eine Beziehung zu deinen Kunden aufbauen und sie in Ihrem E-Mail-Marketing-System wie z.b. Active Campaign, Mailchimp o.a. speichern, um sie in Zukunft mit weiteren Angeboten zu erreichen.
Welche Sales Funnel Tools gibt es?
Es gibt viele Tools, die Ihnen bei der Erstellung und Optimierung Ihres Sales Funnels helfen können. Hier sind einige der beliebtesten:
1. ClickFunnels: ClickFunnels ist ein All-in-One-Tool für die Erstellung und Verwaltung von Sales Funnels. Es bietet Vorlagen und Drag-and-Drop-Tools, um Landingpages, Opt-in-Seiten und Upsell-Angebote zu erstellen. Es bietet auch Integrationen mit E-Mail-Marketing-Systemen und Zahlungsabwicklungen.
2. Leadpages: Leadpages ist ein Tool zur Erstellung von Landingpages, Opt-in-Seiten und Pop-ups. Es bietet auch A/B-Testing-Funktionen, um Ihre Conversions zu maximieren. Es hat Integrationen mit vielen E-Mail-Marketing-Systemen.
3. Infusionsoft: Infusionsoft ist ein All-in-One-Tool für E-Mail-Marketing, CRM und Verkaufsautomatisierung. Es ermöglicht Ihnen die Erstellung von Sales Funnels, E-Mail-Kampagnen und automatisierten Follow-up-Nachrichten. Es bietet auch Integrationen mit vielen Zahlungsabwicklungen und anderen Tools.
4. ConvertKit: ConvertKit ist ein E-Mail-Marketing-Tool, das für Kreative und Online-Unternehmer entwickelt wurde. Es ermöglicht Ihnen, spezielle Opt-in-Formulare und Landingpages zu erstellen, um Ihre E-Mail-Liste aufzubauen und zu verwalten. Es bietet auch Automatisierungs-Tools, um Ihre Follow-up-Nachrichten zu automatisieren.
5. Unbounce: Unbounce ist ein Tool zur Erstellung von Landingpages, die speziell auf die Bedürfnisse von Online-Vermarktern ausgerichtet sind. Es bietet Drag-and-Drop-Tools, um Landingpages schnell und einfach zu erstellen, sowie A/B-Testing-Tools, um Ihre Conversions zu optimieren.
Außerdem gibt es noch viele weitere Tools, die dir helfen können deine Funnelstrategie aufzubauen.
Fazit
Ein gut optimierter Sales Funnel kann dazu beitragen, deine Verkaufszahlen signifikant zu steigern. Durch die gezielte Ansprache potenzieller Kunden und die Erleichterung des Kaufprozesses kannst du deine Conversions verbessern und mehr Umsatz generieren.
Die tatsächlichen Verkaufszahlen, die du mit deinem Sales Funnel erreichen kannst, hängen jedoch von vielen Faktoren ab, wie zum Beispiel deiner Zielgruppe, deinem Angebot und Ihrem Marketing-Plan. Es gibt keine Garantie für bestimmte Verkaufszahlen, aber mit der richtigen Strategie und Ausführung kannst du deine Umsätze erheblich steigern.
Wichtig ist, dass du durch die Messbarkeit nun weißt, welche Stellschrauben du drehen kannst, um deinen Funnel zu optimieren.
Wir haben dir hier einige realistische Zahlen in Form von Beispielen zusammengefasst, welche Arten von Funnel es gibt und wie du einen Salesfunnel in 7 Schritten optimieren kannst.
Mehr dazu findest du in unserem Whitepaper.
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